面向经销商和系统集成商的 Arista 合作伙伴计划旨在吸引和奖励提供增值服务并扩大 Arista 市场影响的合作伙伴。该计划的要求反映了我们的承诺，使我们的合作伙伴能够为共同的客户提供解决方案，从而提高客户满意度。
Arista 合作伙伴计划是一个以价值为基础的计划，专注于合作伙伴的盈利能力和成功。这些要求旨在保证客户取得成功，同时消除合作伙伴不必要的负担。Arista 合作伙伴计划有两个级别（“精英”和“授权”），以反映对 Arista 产品线的投资以及向客户交付 Arista 解决方案的能力。要成为合作伙伴，您需要先在 Arista 网站上的“成为合作伙伴”下拉选项（位于“合作伙伴”选项卡下）中注册为“授权合作伙伴”。在您的员工完成所需培训和认证后，您可以晋升到“精英合作伙伴”级别（请注意 - “精英”需要联合投资，并应邀参加）。
Arista 合作伙伴计划的分为两个级别。您可以决定最适合贵公司的参与级别，以便在现有投资的基础上获得最高回报。
Arista 合作伙伴计划的优势
Arista 合作伙伴计划提供了一个框架，可以在您将 Arista 的革命性最佳产品添加到投资组合中并因此而从竞争中脱颖而出时提高盈利能力和实现增长。
优势总结
| 授权合作伙伴 | 精英伙伴 | |
|---|---|---|
| 产品折扣 | 与级别成比例 | 与级别成比例 |
| 适用于交易登记折扣 | 是 | 是 |
| 适用于领导者和联合销售 | - | 是 |
| 在线培训 | 是 | 是 |
| 是否必须进行工程师的 ACE 培训 | - | 是 |
| 额外的演示装置折扣 | 适用 | 适用 |
| 网站的 Arista 徽标 | 是 | 是 |
| 担保和品牌 | 是 | 是 |
| 门户访问 | 是 | 是 |
| 有竞争力的价格支持 | 是 | 是 |
Arista 合作伙伴要求
Arista 的计划要求旨在轻松开展业务，并专注于增值，不需要昂贵的现场调研，也不需要技术专业化。Arista 合作伙伴计划需要增值销售模式，这意味着更少的合作伙伴并且没有纯在线零售商设置场外价格预期。这些增值要求包括：
- 对外面对面的销售模式。无拍卖网站、纯在线零售商、电话销售或纯目录销售
- 售前和售后支持与网络设计、配置和疑难解答
- 通过将配套产品作为解决方案销售，可以提高相当大的一部分总收入
要求总结
| 授权合作伙伴 | 精英伙伴 | |
|---|---|---|
| 现场销售模式 | 必需 | 必需 |
| POS 数据 | 必需 | 必需 |
| 由 Arista 培训的销售专家** | 一名（已完成在线培训） | 五名（已完成在线培训） |
| 由 Arista 培训的工程师** | 一名（或同类人员*） | 三名 |
| Arista 联合活动 | 可选 | 每年四次 |
| 注册/交易 | - | 每季度一次 |
| 演示设备 | 推荐 | 必需 |
**销售专家和工程师可以是一个人。
针对公共部门销售的要求
Arista 要求合作伙伴分别具备向公共部门（联邦）销售的资质。有关详细信息，请联系您当地的 Arista 代表。